chiến lược kinh doanh của người trung hoa

Chiến lược định giá đề xuất: định giá cộng chi phí, định giá cạnh tranh và định giá dựa trên giá trị. Doanh nghiệp kinh doanh sản phẩm kỹ thuật số. Nếu bạn kinh doanh các sản phẩm kỹ thuật số như phần mềm, khóa học trực tuyến và sách kỹ thuật số, Bài viết dưới đây, Hoa Văn SaigonHSK sẽ giới thiệu đến các bạn những lưu ý quan trọng về văn hóa kinh doanh của người Trung Quốc. Cùng nhau tìm hiểu nhé! I. TÌM HIỂU VĂN HÓA KINH DOANH CỦA NGƯỜI TRUNG QUỐC. Hiểu biết về giá trị văn hoá và đạo đức trong kinh doanh là một Tên chính thức của Đài Loan là “Trung Hoa Dân Quốc”, hầu hết người Đài Loan tin rằng ưu tiên hàng đầu là tránh xung đột với Bắc Kinh. Người phát ngôn Lily Hsu của Bộ Ngoại giao Đài Loan ước tính, khoảng 6% người Đài Loan sẽ lập tức ủng hộ nền độc lập, nhưng Chuyên gia chia sẻ chiến lược "đám mây" linh hoạt cho doanh nghiệp Việt 17-10-2022 - 11:37 AM "Không có sự lựa chọn rõ ràng ngay từ đầu và chắc chắn một hãng Cloud nào cho doanh nghiệp" - ông Lưu Danh Anh Vũ, Giám đốc Trung tâm Tư vấn Giải pháp của CMC Telecom chia sẻ. 3.1 Chiến lược hoạt động kinh doanh từ năm 2008-2010 3.1.1 Tầm nhìn chiến lược của SHB Ø Tơn chỉ hoạt động: SHB sẽ trở thành một ngân hàng bán lẻ đa năng hàng đầu tại Site De Rencontre En Ligne 100 Gratuit. 11 cuốn sách kinh doanh Trung Quốc hay và giá trị giúp bạn tìm hiểu thêm về môi trường kinh doanh Trung Quốc một cách đầy đủ và chính Ở Trung Quốc – Tiếng Nói Từ Kinh Nghiệm Thực Tiễn Của 20 Nhà Lãnh Đạo Doanh Nghiệp Quốc TếCuốn sách tập hợp những lời khuyên thiết thực của 20 CEO hàng đầu tại Trung Quốc. Họ là những người đã đang từng có những năm tháng xông pha ngay ở các tuyến đầu của thị trường Trung Quốc. Với từng chương của cuốn sách sẽ giúp bạn trả lời các câu hỏi Làm thế nào để quản lý nhân viên Trung Quốc? Làm việc với đối tác kinh doanh Trung Quốc? Chinh phục người tiêu dùng Trung Quốc? Thương lượng với các cấp chính quyền Trung Quốc?… trước khi muốn thâm nhập và thị trường Trung phát triển kinh tế của Trung Quốc đã được các công ty đa quốc gia đặc biệt quan tâm. Đối với các công ty trên toàn thế giới, Trung Quốc ngày càng được xem là một thành tố quan yếu trong chiến lược toàn cầu của họ. Trung Quốc hiện nay đã chiễm chệ ở vị trí thứ nhất trong danh sách những điểm đến có lượng đầu tư trực tiếp nước ngoài lớn nhất của thế giới, thu hút gần 50 tỷ đôla Mỹ trong năm 2002 và lần đầu tiên trong lịch sử đã qua mặt cả Hoa Kỳ. Đến năm 2007, đầu tư trực tiếp nước ngoài hàng năm vào Trung Quốc ước đạt gần 65 tỷ đôla Mỹ. Lượng đầu tư đổ từ ngoài vào đã làm tăng tốc những bước tiến đến cơ chế thị trường, chuyển đổi cơ cấu kinh tế từ doanh nghiệp sở hữu nhà nước thành công ty tư nhân và khuyến khích nước ngoài vào tham gia qua hình thức liên doanh và doanh nghiệp 100% vốn đầu tư nước đạo các doanh nghiệp khắp phương Tây đã biết rằng về tiềm năng Trung Quốc hiện nay là môi trường đầu tư hấp dẫn nhất, do quốc gia này hội tụ những yếu tố béo bở khó làm ngơ là tốc độ tăng trưởng GDP đầy khỏe khoắn cùng với những ngành nghề mới mở, và sự giàu lên nhanh chống của người tiêu dùng..CEO Trung Quốc II- Bài Học Kinh Nghiệm Từ 25 CEO Của Các Tập Đoàn Đa Quốc Gia Hàng Đầu Ở Trung QuốcCuốn sách được viết với mục đích cung cấp cho độc giả cái nhìn trực quan về sự chuyển đổi đang diễn ra qua lăng kính là các cuộc phỏng vấn chuyên sâu với các CEO và các chuyên gia làm việc ở Trung sẽ học được từ cuốn sách này rất nhiều điều bổ ích , ví dụ như phẩm chất mà các CEO coi là cần thiết để thành công, bao gồm niềm đam mê, lòng nhiệt huyết , tốc độ ra quyết định , tầm nhìn rõ ràng, tính kỷ luật, khả năng tận dụng nhân sự địa phương và khả năng điều hành hoạt động trong môi trường biến đổi liên tục và thiếu ổn Phú “Khùng” Jack Ma Và Đế Chế AlibabaCuốn sách này không chỉ kể một câu chuyện hấp dẫn về Jack Ma và con đường dựng nghiệp của ông, mà còn tái hiện một bức tranh tổng thể về sự hình thành và trỗi dậy của nền kinh tế công nghệ Trung Quốc. Đó là cuộc đời của Jack từ khi là một thiếu niên hiếu học ở tỉnh lẻ Hàng Châu, thi trượt đại học tới hai lần; đó là sự chuyển mình mạnh mẽ của nền kinh tế Trung Quốc từ nền kinh tế đóng sang nền kinh tế mở và đón nhận những cơ hội lớn lao của toàn cầu đọc sẽ rõ hơn câu chuyện thành công của Alibaba, từ những ngày đầu chưa có định hình về lĩnh vực hoạt động cho tới khi trở thành một đế chế thương mại điện tử, có giá trị vốn hóa 231 tỉ đô-la Mỹ sau khi IPO trên Sàn giao dịch Chứng khoán New York năm thời bạn đọc sẽ biết đến những chuyện hậu trường sau các vụ thâu tóm lịch sử của Alibaba, cùng với đó là những bài học lớn từ thất bại và thành công của các tên tuổi hàng đầu thế giới khi đầu tư vào Trung Quốc như Yahoo, Google hoặc Softbank. Phần thưởng luôn xứng đáng với những người dám đấu tranh, hay như Jack Ma nói, “Hãy là người cuối cùng trụ lại.”“Cuốn sách này đưa ra cái nhìn sâu sắc tuyệt vời vào thế giới của Jack Ma, có lẽ là người nổi tiếng nhất trong số các lãnh đạo của nền kinh tế mới ở Trung Quốc. Duncan Clark là một người vô cùng hiểu biết về Trung Quốc, đặc biệt trong kiến thức của ông về thế hệ Jack Ma. Cuốn sách này chắc chắn sẽ nằm trong danh sách ngắn của những người muốn tìm hiểu về nền kinh tế Trung Quốc ngày nay.”Ken Wilcox, Chủ tịch Danh dự, Ngân hàng Thung lũng SiliconHuyền Thoại TencentNhững bí mật về đế chế công nghệ lớn nhất châu ÁĐế chế Tencent đã hình thành hơn hai thập kỷ và vẫn đang viết tiếp những trang sử huy hoàng. Bằng cách nào mà Mã Hóa Đằng – một người “nhút nhát” có thể trở thành một doanh nhân, dẫn dắt Tencent trở thành đế chế công nghê đứng thứ hai thế giới chỉ sau Google? Mã Hóa Đằng đã cùng cộng sự của mình trải qua gian khổ và thất bại ra sao để đến được thành công như hiện tại?Những câu hỏi đó sẽ được hồi đáp trong Huyền Thoại Tencent. Cuốn sách đã được Ngô Hiểu Ba thực hiện công phu trong hơn 5 năm nghiên cứu, phong vấn hơn 60 người bao gồm các quản lý cấp cao từ cấp phó chủ tịch trở lên, tổng giám đốc của một số công ty con, những nhân viên đã nghỉ hưu và từ chức, các nhà quan sát và cả các đối thủ của TencentCuốn sách sẽ trả lời ba câu hỏi lớn về thành công TencentTại sao Tencent lại gặp phải những nghi hoặc chưa từng có, những chỉ trích về việc “chỉ bắt chước mà không sáng tạo”?Bằng cách nào mà Mã Hóa Đằng – một người với tính khí hòa nhã lại bỗng nhiên trở thành “kẻ thù chung” của rất nhiều người?Tại sao là Tencent, chứ không phải là một công ty Internet khác, trở thành công ty có giá trị thị trường cao nhất, số lượng người dùng lớn nhất và lợi nhuận cao nhất ở Trung Quốc và lớn thứ hai thế giới? Thành công của họ là kết quả của một kế hoạch chiến lược tổng thể hay chỉ là tình cờ?Bạn sẽ dần vén những tấm màn bí mật đằng sau thành công của đế chế công nghệ này và rút ra bài học cho riêng mìnhBạn sẽ có thêm những “vũ khí” và bài học kinh nghiệm để vượt qua nghịch cảnh, hay xây dựng sản phẩm, xử lý khủng hoảng, tổ chức và điều hành doanh nghiệp của chỉ đơn giản Huyền thoại Tencent sẽ giúp bạn có thêm cảm hứng và sức mạnh, kinh nghiệm và ý chí để vượt lên gian khó trên con đường lập nghiệp, mạnh dạn bước về tương lai tươi Quốc – Thành Quân ỨcTác giả Thành Quân Ức hiện là Phó Bí thư Hiệp hội Nghiên cứu Nhân lực Thái Á, từng tư vấn cho 500 công ty về tạo dựng thương hiệu, tuyển chọn nhân tài, sắp xếp lại tổ chức hợp lý hóa kinh doanh…Tam Quốc là một trong những cuốn sách bán chạy nhất Trung Quốc năm vừa qua với những câu chuyện, nhân vật trong Tam quốc diễn nghĩa của La Quán Trung đã được chuyển dịch sang môi trường kinh doanh. Ngoài cốt truyện hấp dẫn, phong cách độc đáo cùng những kiến thức mới nhất về kinh tế quản trị kinh doanh, sách còn hấp dẫn người đọc bởi những tình tiết sinh động, gần gũi thực Dứt Thời Đại Trung Quốc Giá RẻKhông còn cảnh tượng gái mại dâm với sắc đẹp “quá mức cần thiết” nhan nhản khắp nơi; không còn những đoàn dân quê nghèo khổ lũ lượt kéo nhau lên thành phố kiếm kế sinh nhai; không còn những công nhân bị vắt kiệt sức lao động trong những công xưởng tồi tàn với đồng lương rẻ mạt; không còn hình ảnh những người dân địa phương với vẻ ngoài kép kín và thụ động trong mắt du khách nước đây là những tiến bộ về khoa học công nghệ, những chính sách đúng đắn, sự chuyển dịch từ thị trường sản xuất sang thị trường tiêu thụ, đời sống người dân Trung Quốc ngày một nâng do khiến các nhà đầu tư và doanh nghiệp Trung Quốc cũng như các nhà đầu tư, các doanh nghiệp nước ngoài hoạt động tại Trung Quốc và trên toàn thế giới phải sẵn sàng để thích ứng với một giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ của một siêu cường kinh tế mới nổi, gây ảnh hưởng sâu rộng lên thế giới trong nhiều phương diện Sự chấm dứt của thời đại Trung Quốc giá Học Để Đời Từ Những Doanh Nghiệp Thất Bại – Tập 1Cuốn sách này không phải là câu chuyện về thành công, không phải là một cuốn sách miêu tả nguyên tắc và phát hiện ra chân lý. Đây là cuốn sách nói về sự thất bại của các xí nghiệp Trung Quốc. Nó ghi lại một số vụ việc nổi tiếng, mang tới những bài học cho thế hệ sau này. Bài học về sự khởi đầu của hành trình mới, sự dũng cảm và gợi ý để tránh dẫm lên vết xe đổ của những người đi bi kịch của các xí nghiệp Trung Quốc – Họ đã thất bại như thế nào?Tác giả cuốn sách là Ngô Hiểu Ba – tốt nghiệp khoa báo chí Đại học Phúc Đán – Thượng Hải năm 1990, hiện là phóng viên Tân Hoa xã. Cuốn sách được đánh giá là giáo án cho những ai theo học MBA, bài học về sự thất bại của các xí nghiệp Trung Quốc. Đây là lần đầu tiên có người dùng dao phẫu thuật và kính hiển vi để cắt những lát cắt trực diện, tìm cho ra nguyên nhân hay cái gene thất bại trong cơ thể xí nghiệp Trung tập 1 của chuỗi những bài học này, tác giả sẽ giới thiệu 10 ca thất bại điển hình, giúp người đọc có được những bài học quý báu. Có thể hoàn cảnh và tình hình giữa hai nước không giống nhau, tuy vậy 10 tấn bi kịch của các xí nghiệp ở Trung Quốc được kể trong sách cũng đáng là tài liệu tham khảo cho các doanh nhân Việt sách phân tích những nguyên nhân làm phát sinh, sự ảnh hưởng và quá trình dấn đến thất bại mà các xí nghiệp Trung Quốc đã rơi vào. Nó giúp người đọc hiểu rõ và rút ra những bài học kinh nghiệm quý báu để làm kinh tế, tránh được những thất bại đã được báo trước và thành công trong kinh Học Để Đời Từ Những Doanh Nghiệp Thất Bại – Tập 2Có thể nói đây là cuốn sách đầu tiên dám nhìn thẳng vào sự thật để tìm hiểu, phân tích một cách tỉ mỉ, chi tiết những nguyên nhân thất bại của các xí nghiệp Trung Quốc. Ở tập 2 của cuốn sách, tác giả tiếp tục đưa ra 9 trường hợp thất bại và dẫn người đọc vào vấn đề một cách nhẹ nhàng nhưng sâu sắc, rồi bị cuốn vào những câu chuyện, những phân tích đánh giá chi tiết, khách quan về mỗi thất bại và có được bài học quý giá cho riêng kinh doanh, sai lầm và thất bại gần như là định mệnh đối với doanh nhân. Có nhiều kịch bản để một công ty đi đến thất bại. Họ có thể thất bại ở giai đoạn mở rộng kinh doanh. Ví dụ, khi mới gia nhập thị trường, khi doanh nghiệp luôn cố gắng trở nên tốt hơn, và có động lực muốn tạo ra sự khác biệt cho khách hàng. Nhưng thời gian trôi qua, khi công ty lớn mạnh, lãnh đạo không tạo ra được những kỳ vọng rõ ràng quanh các giá trị mà mọi người phải làm theo, những người mới được tuyển dụng vào công ty thường không nhất quán với các giá trị ban đầu của tổ chức nữa, và khi những cá nhân này được thăng tiến lên vị trí quản lý, họ không được chuẩn bị đầy đủ để tạo ra một đội ngũ tốt nhất. “Chỉ cần một con sâu cũng có thể làm rầu cả nồi canh”. Sự thiếu giá trị của một vài người sẽ khiến các ảnh hưởng tiêu cực lan tràn và cuối cùng, hủy hoại cả một tổ thay đổi văn hóa có thể diễn ra từ từ do tinh thần và đạo đức ngày càng kém, hoặc cũng có thể diễn ra với một sự thay đổi đột ngột về lãnh đạo hay các vấn đề mà họ quan tâm. Trong quá trình đó, điều từng khiến một công ty trở nên vĩ đại có thể đã bị mất đi, dẫn đến sự sụp đổ của cả doanh bài học thất bại của các xí nghiệp Trung QuốcJianlibao Nước thần phương Đông đã biến chất như thế nào?Kelon Một con rồng bị truy sát tới cùngD’long Số mệnh tiền kiếp của Khủng long tài chínhZongke lập nghiệp Thời đại của vũ điệu nhà cáiBrilliance Auto Cú nốc ao của vị cứu tinhSunco Một con hắc mã bị lật đổ bởi tốc độTieben Cái chết của sắt thépSanjiu Lần thất bại cuối cùng của thuốc đông yTOP Giấc mơ TOP 10 nămCuốn sách vạch ra từng căn bệnh thâm căn cố đế trong tính cách người dân Trung Quốc mà dẫn đến thất bại. Bài học của họ cũng chính là bài học cho chính chúng ta – những doanh nhân, doanh nghiệp Việt dù bạn ghét, bạn không chịu tin thì thực tế anh bạn hàng xóm to béo ở quá gần chúng ta, tiêm nhiễm thói xấu vào chúng ta không phải là ít. Một trong những thói xấu đó là chúng ta chỉ thích ca ngợi mãi những thành tích đạt được mà hiếm khi chịu nhìn thẳng, vạch trần những thất bại của chúng ta cho thiên hạ biết. Nếu chúng ta không chịu soi gương chính mình, vậy hãi soi đỡ vào những tấm gương thất bại của bạn hàng xóm để làm bàn đạp cho thành công của chúng Năm Làm Ăn Tại Mỹ Và Trung Quốc42 Năm Làm Ăn Tại Mỹ Và Trung Quốc là những chia sẻ, phân tích mang tính gợi mở, rất thực tế và hữu ích về kinh doanh tại Mỹ và Trung Quốc của doanh nhân, tiến sĩ Alan Phan trong khoảng thời gian 42 năm. Với cách viết giản dị nhưng dí dỏm, sâu sắc, tác giả đã phản ánh những vấn đề tưởng như rất vĩ mô kinh tế Mỹ, kinh tế Trung Quốc, nguồn vốn, chế độ pháp lý… trở nên gần gũi thiết thực sách cũng phác họa chân dung của một Alan Phan thông minh, sắc sảo, rắn rỏi, và rất thực tế. Trong phần lời tựa ông đã cảm ơn các đối thủ và cả những người từng làm hại ông, vì họ đã dạy ông rất nhiều bài học trong thương trường, khiến ông không té nặng khi lên cao, một Alan Phan với tôn chỉ “Đừng lo sợ, nghi ngại, hãy đi tìm những cuộc phiêu lưu riêng mà mình thích cho đời mình. Bạn sẽ gặp nhiều đắng cay thất vọng, nhưng bạn cũng sẽ gặp nhiều may mắn thành công”.Giữ niềm tin “Cứ đi ắt sẽ đến”. Tác giả phân tích rất sắc sảo, thực tế về chuyện kinh doanh và doanh nhân, vấn đề vốn liếng cho doanh nghiệp, khía cạnh pháp lý của doanh nghiệp, quản trị doanh nghiệp, quan hệ làm ăn với các đối tác, thậm chí là đối thủ, đạo đức và kỷ cương quản trị doanh nghiệp, kỹ năng cần thiết và sự sáng tạo trong doanh nghiệp, cạnh tranh trong thương trường, các cơ hội và rủi ro luôn tiềm ẩn đan xen…Đây là cuốn sách kinh tế không chỉ hữu ích với những doanh nghiệp đang làm việc với các đối tác nước ngoài như Mỹ và Trung Quốc, mà còn là bài học khởi nghiệp, điều hành doanh nghiệp hữu ích với bất cứ doanh nghiệp qua quá trình phát triển nhanh chóng và liên tục trong hơn 30 năm qua kể từ khi cải cách mở cửa đến nay, kinh tế Trung Quốc đã giành được những thành tựu khiến cả thế giới phải chú ý và trở thành nền kinh tế lớn thứ hai trên thế trí của Trung Quốc trên trường quốc tế cũng ngày được nâng cao. Khi cuộc khủng hoảng kinh tế Châu Á xảy ra vào năm 1997, Trung Quốc đã thể hiện rõ “hình tượng của một nước lớn đầy tinh thần trách nhiệm”. Ngày nay, đối mặt với những biến động do cuộc khủng hoảng tài chính thế giới mang lại, Trung Quốc lại một lần nữa thể hiện hình tượng một nước lớn đầy tinh thần trách nhiệm và có năng lực”.Những điều đó đã khiến cả thế giới dõi theo Trung Quốc, cả thế giới chờ đợi ở Trung Quốc. Thế nhưng, vì lẽ gì Trung Quốc lại có thể khiến cả thế giới chờ đợi và dõi theo như vậy? Kinh tế Trung Quốc sẽ tiếp tục tăng trưởng hay sẽ ngưng trệ? Đâu là bí quyết thành công của kinh tế Trung Quốc? Liệu rằng Trung Quốc có thể trở thành một đất nước giàu mạnh, hòa hợp và dân chủ hay không? Trung Quốc sẽ đóng góp thêm những gì cho nền kinh tế thế giới?Đó đều là những vấn đề mà cuốn sách này sẽ trả lới một cách tổng quát Kế Trong Kinh Doanh Hiện Đại36 KẾ TRONG KINH DOANH HIỆN ĐẠI sắp xếp thông tin từ nhiều nguồn phong phú vào một cấu trúc thực tiễn và cô đọng chúng thành một bài học cụ thể có thể sử dụng được chiến lược bao gồm một điển tích Trung Hoa ngắn gọn, những tình huống kinh doanh phù hợp và những công cụ để áp dụng rất cụ thể. Phần trình bày mỗi kế kết thúc với những câu hỏi suy ngẫm để bạn có thể triển khai những ý tưởng này một cách hợp lý nhất trong tình huống kinh doanh của riêng tuệ vượt thời gian trong cuốn sách này sẽ giúp bạn giải phóng tư duy sáng tạo và vượt trội trong kinh doanh. Cuốn sách sẽ giúp bạn làm được những việc khác nữa. Kính thưa bà Trương Thị Mai, Ủy viên Bộ Chính trị, Trưởng ban Dân vận Trung ương Đảng cộng sản Việt Nam,Kính thưa ông Vũ Tiến Lộc, Chủ tịch Phòng Thương mại và Công nghiệp Việt Nam,Kính thưa các ngài Đại sứ, Trưởng các phái đoàn, các Đối tác phát triển,Kính thưa các vị lãnh đạo các bộ ngành và cơ quan của chính phủ, các hiệp hội,Kính thưa các vị khách quý!Xin chào!Hôm nay tôi rất vui khi được có mặt cùng các quý vị tại diễn đàn quan trọng này, nơi quy tụ đại diện của khu vực tư nhân và đặc biệt là các doanh nhân và nhà lãnh đạo nữ từ khắp các lĩnh vực kinh doanh đang phát triển hưng thịnh của Việt Nam. Chủ đề của sự kiện này - Kinh doanh có trách nhiệm - vô cùng đúng lúc và phù hợp. Khi xem xét tương lai kinh tế của Việt Nam, chúng ta thường nói về vai trò quan trọng của khu vực tư nhân, của các doanh nghiệp và doanh nhân như là động lực chính của tăng trưởng, việc làm và thịnh chúng ta thường ít quan tâm đến trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp. Trên thực tế, tôi nhớ đến lời của nhà kinh tế học nổi tiếng Milton Friedman, người đã viết vào năm 1970 là “trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp là tăng lợi nhuận”. Quan điểm này cho thấy các doanh nghiệp chủ yếu tập trung vào phục vụ chủ sở hữu hoặc cổ đông của mình. Tôi cho rằng quan điểm này không còn đúng nay, trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp đã được mở rộng. Mặc dù tất nhiên điểm mấu chốt vẫn quan trọng, nhưng sự chú trọng của các nhà lãnh đạo doanh nghiệp đã ngày càng thay đổi để đáp ứng nhiều bên liên quan hơn - những người bị ảnh hưởng bởi hoạt động trong quá khứ, hiện tại và tương lai của doanh nghiệp. Nhiều công ty - hoặc chính xác hơn là các nhà lãnh đạo và cá nhân trong những công ty này, giống như nhiều quý vị đang đại diện ở đây hôm nay - đang làm nhiều hơn những yêu cầu và nghĩa vụ pháp lý tối thiểu. Ngày nay, hầu hết các công ty có tầm nhìn xa ngày càng tập trung vào 3 chữ P cơ bản, đó là Con người People, Hành tinh Planet, và Lợi nhuận Profit.Thật vậy, ngày càng có nhiều công ty trên toàn cầu và tại Việt Nam đang đưa những vấn đề xã hội, môi trường và đạo đức vào hoạt động và chiến lược kinh doanh của mình. Ngoài việc sản xuất hàng hóa và cung cấp dịch vụ, và tất nhiên là tạo lợi nhuận nữa, các doanh nghiệp này nhận ra rằng họ đang đóng những vai trò xã hội quan đã nhận thấy, về lâu dài, lợi nhuận và lợi tức đầu tư của công ty phải được xem xét trong bối cảnh rộng hơn, bao hàm những vấn đề về kinh tế, xã hội và trách nhiệm của công ty. Họ tự nguyện theo đuổi các mối quan tâm xã hội và môi trường, ngoài những yêu cầu theo quy định pháp luật, từ những thực hành về lao động và việc làm, các vấn đề môi trường như đa dạng sinh học, biến đổi khí hậu, hiệu quả tài nguyên và phòng ngừa ô nhiễm, đấu tranh chống nạn hối lộ và tham nhũng, cho đến tham gia và phát triển cộng đồng. Như vậy, các doanh nghiệp có trách nhiệm xã hội không chỉ đóng góp vào kết quả kinh tế, mà còn đóng vai trò quan trọng trong việc đảm bảo hòa nhập xã hội, môi trường bền vững và quản trị tốt thông qua chuỗi cung ứng. Những nguyên tắc này cũng được phản ánh trong Hiệp ước toàn cầu của Liên Hợp Quốc, theo đó các doanh nghiệp cam kết thực hiện 10 nguyên tắc trong các lĩnh vực nhân quyền, lao động, môi trường và chống tham nhiên, tất cả những điều này là tin tốt cho xã hội. Nhưng nó cũng thường làm cho hoạt động kinh doanh có ý nghĩa tốt. Chúng ta sống trong một thế giới nơi người tiêu dùng ngày càng quan tâm đến dấu ấn môi trường và xã hội của các sản phẩm và dịch vụ mà họ tiêu thụ. Nhiều nhà đầu tư cũng tìm kiếm các tiêu chí về môi trường, xã hội và quản trị khi đưa ra quyết định đầu tư. Ví dụ, hầu hết các ngân hàng quốc tế - không chỉ Ngân hàng Thế giới mà cả các ngân hàng thương mại hàng đầu, như Citi và HSBC - đã cam kết góp phần giảm thiểu tác động đến khí hậu và đưa ra các chính sách để giảm thiểu nguồn tín dụng tài trợ cho các nhà máy than. Ngày càng có nhiều nhà đầu tư mạo hiểm tìm kiếm các doanh nghiệp bền vững tại Việt Nam, nhằm mục đích kết hợp lợi nhuận với những đóng góp tích cực cho cộng đồng. Mục tiêu của họ rất rõ ràng Những nhà đầu tư này muốn đóng góp cho xã hội, đồng thời tạo lợi nhuận. Vì vậy, chú ý đến những vấn đề này và đảm bảo doanh nghiệp phát triển mạnh, không chỉ về kinh tế mà cả về mặt xã hội và môi trường, có thể mang lại những lợi ích tích nay tại Việt Nam, chúng ta cũng bắt đầu thấy sự khởi đầu của một xu hướng hướng tới trách nhiệm lớn hơn của doanh nghiệp và ý thức đạo đức rộng hơn trong kinh doanh - và sự kiện ngày hôm nay thực sự là một minh chứng rõ ràng cho xu hướng đó. Đặc biệt, một số doanh nghiệp lớn, bao gồm cả các công ty đa quốc gia và doanh nghiệp trong nước, đã thấy rõ là để phát triển bền vững, họ cần tuân thủ những tiêu chuẩn bảo vệ môi trường, bình đẳng giới, quyền lao động, an toàn lao động, trả lương công bằng, quản lý người tài và phát triển cộng hạn, gần đây tôi có cơ hội đến thăm trường đại học FPT tại Hà Nội. Hiện có hơn sinh viên đang theo học tại trường đại học tư thục được FPT, công ty CNTT lớn nhất Việt Nam, thành lập vào năm 2006 và vẫn đang tiếp tục hỗ trợ này. Trường đại học FPT đóng một vai trò quan trọng trong việc nuôi dưỡng các tài năng CNTT, đào tạo những lập trình viên và kỹ sư phần mềm mà sau này sẽ đảm nhận các vị trí không chỉ tại FPT, mà còn các công ty CNTT khác. Tất nhiên điều này giúp cho FPT, nhưng đây cũng là một dịch vụ cho những tài năng trẻ đang tìm cách phát triển các kỹ năng liên không cần phải là một doanh nghiệp lớn để thực hiện các chiến lược kinh doanh có trách nhiệm. Ví dụ, doanh nghiệp khởi nghiệp Fablab tại TP. Hồ Chí Minh thúc đẩy đổi mới bằng cách trao quyền cho các nhà sáng chế - nhiều người trong số đó vẫn là sinh viên. Fablab đã tạo ra một không gian cho cộng đồng đông đảo các nhà sáng chế được thử nghiệm, chế tạo và đưa ra giải pháp cho các vấn đề xã hội. Gần đây nhất, FabLab Saigon, cùng các đối tác của mình, đã tổ chức một sự kiện kéo dài 72 giờ để thiết kế giải pháp công nghệ cho trẻ em khuyết chỉ là hai trong rất nhiều ví dụ. Trên thực tế, báo cáo “Đóng góp từ thiện của doanh nghiệp tại Việt Nam” được thực hiện vào năm 2016 cho thấy trong số hơn 500 công ty được nghiên cứu, khoảng ¾ đã tham gia vào một số hình thức từ thiện trong 12 tháng qua. Nghiên cứu cũng cho thấy quy mô kinh doanh là một yếu tố thúc đẩy chính cho hoạt động từ thiện. Các doanh nghiệp lớn nhất cũng là những đơn vị đóng góp nhiều nhất. Khoảng 96% công ty có trên 500 nhân viên đã tham gia vào hoạt động từ thiện. Ngược lại, chỉ có 46% doanh nghiệp có từ 10 nhân viên trở xuống - chiếm phần đông các doanh nghiệp đã đăng ký tại Việt Nam - tham gia vào các hoạt động xã đó, mặc dù có lý do chính đáng để lạc quan, chúng ta nên lưu ý rằng trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp chưa phải là một tiêu chuẩn được chấp nhận hoặc thực hành rộng rãi ở Việt Nam. Chúng ta thường thấy điều này được coi là hoạt động từ thiện của công ty, chứ không phải là một nhân tố thiết yếu trong một chiến lược kinh doanh bền chúng thường và có cơ sở chính đáng để kỳ vọng khu vực doanh nghiệp sẽ đóng vai trò là đối tác của cả chính phủ và cộng đồng. Những hình thức hợp tác này có thể tạo ra sự khác biệt thực sự cho cộng đồng nơi các công ty hoạt động, tìm ra những phương pháp mới và hiệu quả hơn để cùng nhau xây dựng vốn xã hội nhằm giúp giải quyết một số vấn đề xã hội và môi trường cấp bách nhất trong thời đại của chúng ta, trong đó có bất bình đẳng và biến đổi khí hậu đang ngày càng gia ta đã đi một chặng đường dài kể từ thời của Milton Friedman. Nhưng vẫn còn nhiều cơ hội để lợi nhuận, trách nhiệm xã hội và trách nhiệm của chúng ta đối với hành tinh này tiếp tục song hành. Trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp là phải nắm bắt những cơ hội đó và tối đa hóa sự đóng góp của doanh nghiệp nhằm đạt được không chỉ lợi nhuận, mà cả lợi ích chung. Và nếu làm tốt, chúng ta sẽ ngạc nhiên bởi sự khác biệt mà chúng ta có thể tạo ra - sự khác biệt chúng ta có thể tạo ra để hành tinh và con người phát triển tốt hơn, và - vâng - cũng là để tạo lợi nhuận cảm ơn! Trong hoạt động kinh doanh, các chiến lược kinh doanh đóng vai trò vô cùng đối với doanh nghiệp. Nó giúp doanh nghiệp duy trì bộ máy hoạt động nhờ nguồn doanh thu ổn định, gia tăng độ uy tín và tăng cường sức cạnh tranh trên thị trường so với đối thủ khác. Để tìm hiểu chi tiết hơn nữa, mời bạn đọc tham khảo các nội dung thông qua bài viết dưới đây về chiến lược kinh doanh là gì và có những chiến lược kinh doanh nào mang lại hiệu quả cao. Chiến lược kinh doanh là gì? Trước khi tìm hiểu về các chiến thuật kinh doanh, mời các bạn tìm hiểu về khái niệm chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Chiến lược kinh doanh là một tập hợp các động thái và hành động cạnh tranh mà doanh nghiệp sử dụng để thu hút khách hàng, cạnh tranh thành công, tăng cường hiệu suất và đạt được các mục tiêu của tổ chức. Nó vạch ra cách thức kinh doanh nên được tiến hành để đạt được những mục đích mong muốn. Chiến lược kinh doanh đóng vai trò vô cùng quan trọng với doanh nghiệp Học chiến lược kinh doanh trang bị cho lãnh đạo cao nhất một khuôn khổ tích hợp, để phát hiện, phân tích và khai thác các cơ hội có lợi, nhận biết và đối mặt với các mối đe dọa tiềm tàng, sử dụng tối ưu các nguồn lực và điểm mạnh, để đối trọng với điểm yếu. Xây dựng chiến lược kinh doanh được xem là xương sống của doanh nghiệp vì nó là lộ trình dẫn đến các mục tiêu mong muốn. Bất kỳ một sai sót nào trong lộ trình này đều có thể khiến doanh nghiệp bị mất vị thế trong đám đông đối thủ cạnh tranh áp đảo. Tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh - Ngày nay, khi thị trường kinh doanh ngày càng trở nên khốc liệt, việc xây dựng marketing chiến lược giúp doanh nghiệp có những hướng đi đúng đắn để đủ sức cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường một trong những ví dụ cụ thể là chiến lược thị trường của Grab đã đem lại những hiệu quả nhất định cho doanh nghiệp này. - Thị trường kinh doanh không ngừng biến động và thay đổi theo từng ngày, việc dự báo trước về môi trường kinh doanh sẽ giúp doanh nghiệp có thể thích nghi một cách nhanh chóng. Chính vì vậy việc đưa ra chiến lược sẽ giúp doanh nghiệp có những kế hoạch đúng đắn để có thể thay đổi một cách linh hoạt. - Ngoài ra, các đối thủ cạnh tranh kinh doanh cùng lĩnh vực xuất hiện ngày càng nhiều, việc doanh nghiệp xây dựng được những chiến lược Marketing phù hợp sẽ là cơ hội để phát huy những nguồn lực của mình trong tương lai. - Bản chất của chiến lược kinh doanh giống như một kim chỉ nam soi đường để doanh nghiệp có hướng đi đúng đắn. Vì vậy, để có thể cạnh tranh một cách hiệu quả thi việc xây dựng chiến lược là điều vô cùng cần thiết. Các chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Sự khác biệt hóa Các công ty thực hiện chiến lược này phải chứng minh cho khách hàng thấy rằng họ khác biệt và tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh. Một chiến lược kinh doanh khác biệt là ít quan tâm đến giá cả. Công ty của bạn có thể yêu cầu giá sản phẩm hoặc dịch vụ cao hơn vì chúng nổi bật theo một cách nào đó chúng đáng giá thêm tiền. Chiến lược dài hạn của bạn là cắt giảm chi phí trong những lĩnh vực không góp phần tạo nên sự khác biệt của bạn, để bạn có thể duy trì khả năng cạnh tranh về chi phí. Ví dụ, Starbucks tính phí cà phê của mình cao hơn Dunkin 'Donuts. Nhưng nó tạo ra sự khác biệt bằng cách tập trung vào các sản phẩm chất lượng cao và tính bền vững. Lãnh đạo chi phí Đây là một chiến lược kinh doanh dễ giải thích, nhưng rất khó thực hiện. Toàn bộ mục tiêu ở đây là trở thành nhà cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn rẻ nhất. Wal-Mart là ví dụ hoàn hảo về sự dẫn đầu về chi phí. Họ tập trung vào việc cung cấp nhiều loại hàng hóa, bạn có thể mua hầu hết mọi thứ ở đó, từ giỏ lễ Phục sinh đến tráp với giá thấp nhất. Đối với hầu hết các chuyên gia kinh doanh nhỏ, chiến lược này nằm ngoài tầm với. Nó hoạt động cho các công ty lớn vì họ đang bán hàng trên quy mô lớn. Nhưng bạn không muốn giảm tỷ suất lợi nhuận của mình khi bạn có ít khách hàng hơn. Tập trung Không giống như chiến lược khác biệt hóa và dẫn đầu về chi phí, chiến lược kinh doanh ngách tập trung vào một phần nhỏ của thị trường. Bạn đang đáp ứng nhu cầu mà có lẽ ít người có hơn, nhưng có ít sự cạnh tranh hơn từ các doanh nghiệp khác. Có thể lấy một ví dụ dễ hiểu như sau Nếu bạn đang quảng cáo thức ăn cho gia súc chó của mình trên tạp chí Dog Fancy, bạn chắc chắn đang tiếp cận những người sở hữu hoặc quan tâm đến chó chứ không phải các loại động vật khác. Chiến lược khác biệt hóa sẽ mang lại thành công cho doanh nghiệp Chiến lược tiếp thị Chiến lược tiếp thị của bạn là một thành phần quan trọng trong chiến lược kinh doanh của bạn, nó phản ánh cách bạn thể hiện bản sắc và dịch vụ của mình với thế giới bên ngoài. Bạn có thể đồng bộ chiến lược tiếp thị của mình với các mục tiêu ngắn hạn, trung hạn và dài hạn bằng cách dành các nguồn lực tiếp thị để thúc đẩy các khía cạnh của doanh nghiệp có nhiều khả năng giúp bạn đạt được mục tiêu của mình. Chiến lược tài chính Khi xây dựng chiến lược kinh doanh không thể không nhắc tới các chiến lược về tài chính. Nếu mục tiêu dài hạn của bạn là tăng trưởng theo cấp số nhân nhằm thu hút các nhà đầu tư nghiêm túc, chiến lược tài chính của bạn sẽ hướng tới việc huy động vốn đáng kể ngay cả khi bạn không thể hoàn trả các khoản tiền này sớm. Nếu chiến lược dài hạn của bạn liên quan đến tăng trưởng gia tăng, bạn có thể sẽ chọn các nguồn tài chính thận trọng hơn, chẳng hạn như hạn mức tín dụng và khoản vay ngân hàng. Chiến lược nguồn nhân lực Cách bạn đối xử với nhân viên của mình phản ánh các quyết định chiến lược bạn đã thực hiện và loại hình kinh doanh bạn đã chọn. Một doanh nghiệp hướng tới những điều tốt đẹp hơn có thể sẽ đầu tư vào nhân sự của mình để mang lại chất lượng cuộc sống tốt và giữ chân nhân viên lâu dài. Đây cũng là một chiến lược kinh doanh đúng đắn vì những nhân viên có kinh nghiệm thường hoàn thành công việc tốt hơn. Thành phần chính của các chiến lược kinh doanh Mặc dù một mục tiêu được xác định rõ ràng trong kế hoạch kinh doanh, nhưng chiến lược trả lời tất cả những gì là gì, tại sao, ai, khi nào, khi nào và cách thực hiện mục tiêu đó. Dưới đây là các thành phần quan trọng của chiến lược kinh doanh. - Sứ mệnh, tầm nhìn và mục tiêu kinh doanh Mục đích chính của việc xây dựng các chiến lược kinh doanh trong doanh nghiệp là hoàn thành các mục tiêu kinh doanh đã đề ra trước đó. Nó đưa ra tầm nhìn và định hướng cho doanh nghiệp với những hướng dẫn rõ ràng về những gì cần phải làm, cách thức cần được thực hiện và tất cả những ai phải chịu trách nhiệm về việc đó. - Những giá trị cốt lõi Các chiến lược kinh doanh cũng nêu rõ những điều 'phải' và 'không được' của doanh nghiệp, làm rõ hầu hết các nghi ngờ và đưa ra định hướng rõ ràng cho cấp cao nhất, các đơn vị cũng như các bộ phận. - SWOT Phân tích SWOT điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa là một bản tóm tắt về tình hình hiện tại của công ty. Đây là một thành phần cần thiết của chiến lược kinh doanh vì nó thể hiện những điểm mạnh và cơ hội hiện tại mà công ty có thể tận dụng cũng như những điểm yếu và mối đe dọa mà công ty cần phải đề phòng. Mô hình SWOT - Chiến thuật hoạt động Các chiến lược kinh doanh đơn vị và chức năng đi sâu vào chi tiết hoạt động về cách thức công việc cần được thực hiện để có hiệu quả và hiệu quả cao nhất. Điều này tiết kiệm rất nhiều thời gian và công sức vì mọi người đều biết những gì cần phải làm. - Phân bổ nguồn lực Chiến lược này cũng trả lời bạn sẽ mua các tài nguyên cần thiết ở đâu và như thế nào, nó sẽ được phân bổ như thế nào và ai sẽ chịu trách nhiệm xử lý nó. - Đo lường Trừ khi không có các biện pháp kiểm soát, khả năng tồn tại của một chiến lược kinh doanh không thể được đánh giá một cách chính xác. Một chiến lược kinh doanh tốt luôn bao gồm các cách để theo dõi sản lượng và hiệu suất của công ty so với các mục tiêu đã đề ra. Các bước xây dựng chiến lược kinh doanh hiệu quả 1. Xác định mục tiêu và nguồn lực Một trong những rào cản quan trọng nhất đối với tăng trưởng là khả năng nhắm mục tiêu kém. Không có các mục tiêu cụ thể, các công ty gặp phải tình trạng thông báo không rõ ràng và do đó có sự lệch lạc giữa bán hàng và tiếp thị. Việc xác định các ngách và chuyên ngành cho phép các công ty tập trung nguồn lực. Các thị trường mục tiêu rõ ràng mang lại cho công ty khả năng tạo ra một phương pháp tiếp thị và bán hàng tích hợp, nơi hoạt động tiếp thị mang lại năng suất bán hàng. Các kế hoạch bán hàng và tiếp thị được thực hiện hiệu quả hơn khi các mục tiêu chặt chẽ. 2. Hiểu rõ chân dung khách hàng Phân tích đối thủ để tạo lợi thế cạnh tranh Không thể phủ nhận một điều rằng, dù doanh nghiệp xây dựng chiến lược marketing như thế nào đi chăng nữa thì mục tiêu cuối cùng vẫn là nhắm vào đối tượng khách hàng để có thể gia tăng doanh số. Chính vì vậy, để có thể phân tích được chân dung khách hàng, Marketer cần đặt ra ra một số câu hỏi như Phân khúc khách hàng của bạn là ai ? Nhu cầu cầu của khách hàng? Rào cản ảnh hưởng đến quyết định mua hàng? Phương thức tiếp cận khách hàng... 3. Phân tích đối thủ Thị trường kinh doanh ngày càng khốc liệt, để xây dựng một chiến lược marketing phù hợp với mô hình doanh nghiệp thì phân tích đối thủ là một bước không thể thiếu. Dân gian vẫn thường có câu “ biết người biết ta, trăm trận trăm thắng” chính là một cách để các doanh nghiệp có thể nhìn nhận lại toàn bộ tiềm lực của mình so với đối thủ để có thể tìm ra những điểm khác biệt và lợi thế mà các đối thủ cạnh tranh khác không có. Hãy đánh giá và nhìn nhận một cách khách quan về điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ để có thể xây dựng được chiến lược phòng thủ và tấn công một cách mạnh mẽ giúp doanh nghiệp có thể đứng vững trước những thách thức mà thị trường kinh doanh đặt ra. 4. Xác định lợi thế cạnh tranh Bản chất của chiến lược là xác định cách thức một công ty có thể mang lại giá trị độc đáo cho khách hàng của mình. Trong nhiều lĩnh vực của nền kinh tế, các công ty đang mắc kẹt trong một biển giống nhau. Một chiến lược kinh doanh được cân nhắc kỹ lưỡng nên xem xét cách một công ty có thể tạo ra không gian cạnh tranh trong việc cung cấp dịch vụ, mô hình giá cả, hệ thống phân phối… 5. Xây dựng kế hoạch Bây giờ là lúc bạn cần chú ý đến chiến lược của mình bằng cách chuyển các mục tiêu chiến lược thành các kế hoạch ngắn hạn chi tiết hơn. Các kế hoạch này sẽ chứa các hành động cho các phòng ban và chức năng trong tổ chức của bạn. Bạn thậm chí có thể muốn bao gồm các nhà cung cấp. Giờ đây, bạn đang tập trung vào các kết quả có thể đo lường được. Bạn thậm chí có thể coi các chiến thuật được đưa ra trong bản kế hoạch này như những pha chạy nước rút ngắn để thực hiện chiến lược trong thực tế. Bạn cũng cần phải hoạch định chiến lược kinh doanh rõ ràng và phù hợp với doanh nghiệp. 6. Sử dụng các phương tiện truyền thông Để sản phẩm/ dịch vụ của doanh nghiệp đến gần hơn với khách hàng thì ngoài những công cụ marketing truyền thống như tờ rơi, radio, quảng cáo ngoài trời… các marketer có thể áp dụng các công cụ marketing Online như mạng xã hội, email Marketing, SEO, google adwords, Facebook ads….Tùy vào ngân sách đã được xác định trong khi xây dựng bản kế hoạch mà các Marketer có thể áp dụng những công cụ khác nhau để triển khai một cách hợp lý. 7. Quản lý hiệu suất và đo lường kết quả Tất cả các kế hoạch và công việc có thể đã được thực hiện, nhưng điều quan trọng là phải liên tục xem xét tất cả các mục tiêu và kế hoạch hành động để đảm bảo rằng bạn vẫn đang đi đúng hướng để đạt được mục tiêu tổng thể đó. Quản lý và giám sát toàn bộ chiến lược là một nhiệm vụ phức tạp, đó là lý do tại sao nhiều giám đốc, trưởng phòng và lãnh đạo doanh nghiệp đang tìm kiếm các phương pháp thay thế xử lý chiến lược. Việc tạo, quản lý và xem xét một chiến lược đòi hỏi bạn phải nắm bắt thông tin liên quan, chia nhỏ thông tin lớn, lập kế hoạch, sắp xếp thứ tự ưu tiên, nắm bắt thông tin liên quan và có tầm nhìn chiến lược rõ ràng. Một số lưu ý khi triển khai chiến lược kinh doanh - Chú trọng vào dòng tiền Trên thị trường kinh doanh xuất hiện rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Do vậy bạn cần chú trọng vào dòng tiền một cách chặt chẽ, phân bổ dòng tiền phù hợp, tối ưu vận hàng để chi phí thấp nhất. Và quan trọng hơn hết là luôn có khoản dự phòng cho các trường hợp rủi ro. - Đi từ thị trường ngách Để kinh doanh từ thị trường ngách, bạn cần chú ý một số điểm sau + Cung cấp cho nhóm khách hàng nhỏ những sản phẩm độc đáo, hấp dẫn. + Nắm được nhu cầu chuyên biệt của từng nhóm khách hàng. + Truyền tải đúng nội dung, thông điệp của sản phẩm. - Phân tích đối thủ cạnh tranh Phân tích đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn xây dựng chiến lược kinh doanh phù hợp và hiệu quả. - Luôn lắng nghe phản hồi của khách hàng Qúa trình lắng nghe, thu thập phản hồi, ý kiến của khách hàng là vô cùng quan trọng giúp bạn điều chỉnh kế hoạch sao cho phù hợp nhất. - Thích nghi với sự thay đổi Trong kinh doanh, bạn phải luôn chuẩn bị các phương án dự phòng để thích nghi với các tình huống có thể xảy ra trong quá trình kinh doanh. - Áp dụng khoa học công nghệ mới Việc áp dụng khoa học công nghệ trong thời buổi công nghệ thông tin bùng nổ sẽ giúp ích rất nhiều trong quá trình vận hành của doanh nghiệp. Đó có thể là các phần mềm, công cụ bán hàng tối ưu hoặc phần mềm quản lý nhân sự hữu ích khác. Như vậy thông qua bài viết trên đây, Unica đã cùng bạn tìm hiểu về chiến lược trong kinh doanh là gì và tổng hợp các chiến lược kinh doanh hiệu quả dành cho doanh nghiệp. Bạn đọc, hãy nhanh tay đăng ký các khoá của giảng viên Phạm Thành Long trên Unica để có thật nhiều kiến thức kinh doanh áp dụng vào cho doanh nghiệp của mình bạn nhé. Tags Chiến lược kinh doanh Trung Quốc là một nước trải qua nhiều cuộc chiến tranh. Việc binh đao đúng là "bất tường chi sự", nhưng trong cái rủi lại có cái may. Nhờ đánh nhau suốt bao nhiêu thế kỷ, Trung Quốc đã sản sinh ra nhiều nhà chiến lược quân sự tài ba, để lại cho đời sau không ít quyển binh thư mà giá trị của chúng còn hữu dụng đến hôm nguyên tắc binh pháp của Trung Hoa không chỉ có giá trị trong chiến tranh, chúng còn hữu dụng trên các lĩnh vực khác, miễn là trường hợp có đối kháng, tranh chấp quyền lợi, có người được kẻ mất. Bất cứ ai tham gia cũng cần có mưu kế, thủ đoạn, sự quyền biến để chiến thắng, đặc biệt trên lĩnh vực thương trường. Thương trường không khác gì chiến trường nên những ai biết áp dụng tinh thông các nguyên tắc của binh pháp vào thương trường cũng sẽ thu lợi trên 180 trang sách, quyển "Chiến lược kinh doanh của người Trung Hoa" của tác giả Đào Chu Công đã trình bày cho người đọc những "case study". Đây là các trường hợp thành công hay thấy bại của những thương gia, các nhà quản lý kinh tế nước Trung Hoa xưa theo một phong cách riêng chưa hề Đào đã dùng truyện tranh để mang đến cho người đọc nhiều bài học về sản xuất kinh doanh, thuật quảng cáo, marketing. Những câu chuyện ngắn gọn của ông rất ít lời, rất ít bình luận, rất ít phân tích. Thế nhưng, chúng đã giúp người đọc, nhất là đối với ai từng lăn lộn trên thương trường và cả những người đang tập tành bước vào "cuộc chiến tranh không súng đạn" có được những bài học sâu sắc, kinh nghiệm quý giá. Từ đó, họ tránh được thất bại và chọn cho mình con đường đúng đắn đi đến thành công. Đào Chu Công đã chứng minh rằng các nguyên tắc binh pháp cổ Trung Hoa được áp dụng thành công như thế nào trên thương trường Trung Hoa xưa. Và sau khi đọc, chúng ta sẽ phải nhìn nhận rằng nhiều nguyên tắc vẫn còn giữ nguyên giá trị đến ngày nay. Chúng còn là kim chỉ nam cho các doanh nhân hiện đại, mặc cho thế giới đang tiến đến kỷ nguyên toàn cầu hoá và đang được làm truyện bằng tranh súc tích của Đào Chu Công làm người đọc "đi thẳng vào tâm pháp" trực chỉ yếu quyết và "ngộ" ra vấn đề bằng chính trực giác chứ không phải bằng lý luận logic. Mỗi độc giả sẽ hiểu câu chuyện theo "căn cơ" của mình và ứng dụng nó theo nội lực bản thân. Cũng như khi Giác Viễn đại sư đọc khẩu quyết "Cửu Dương thần công" dưới chân Thiếu thất có thiền sư Vô Sắc, Quách Tường và Trương Tam Phong cùng nghe. Khẩu quyết chỉ có một, nhưng Kim Dung chỉ ra rằng tuỳ theo căn cơ của mình, mỗi người hiểu và áp dụng "Cửu Dương thần công" khác trường không phải là nơi dạo chơi của kẻ lười biếng, ngây thơ, những người làm từ thiện và cũng không phải là chỗ dụng võ của những kẻ thiếu trung thực, chuyên lừa đảo. Thương trường có luật chơi đúng đắn mà khắc nghiệt của nó. Những tình huống của Đào Chu Công kể cho chúng ta sự trung thực của thương nhân như trong truyện Mạnh Tín mua lại bò cái ốm hay tiệm thuốc Hồ Khánh Du Đường. Trong đó cũng không thiếu những chuyện nói về sự quyền biến, thủ đoạn như chuyện Giám Chỉ Tử đánh rơi ngọc để mua được giá rẻ, Châu Tiểu Tuyền gạt Patten nhằm thu hồi tượng quý, chuyện Vỏ quýt dày, móng tay nhọn... với lời bình luận "khi thực hiện một vụ mua bán, thương nhân nên sử dụng trí thông minh và tài xoay xở để đạt được lợi thế nhất".Chúng ta hãy cùng khám phá bí mật đằng sau những thương nhân thành đạt của Trung Quốc ngày xưa. Phương pháp của họ thành công do dựa vào 10 nguyên tắc đã được thử thách theo thời sách này giới thiệu đến độc giả 30 tình huống có thực thuở xưa, với lời bình luận về việc ứng dụng những nguyên tắc trên trong bối cảnh kinh doanh hiện đại. Nhiều cửa hàng được đề cập trong các câu chuyện vẫn còn hoạt động cho đến tận hôm nay, chẳng hạn như hiệu thuốc Đồng Nhân Đường, tiệm bánh kẹo Thái Chi Trai...Mời bạn đón đọc. Chiến lược kinh doanh và marketing Bách Hoá XanhChiến lược kinh doanh và marketing Bách Hoá Xanh Phạm vi ảnh hưởng của thương hiệu vẫn chưa được bao phủ rộng rãi trên khắp cả nước, chủ yếu vẫn là khu vực miền Nam  Bách Hóa Xanh là một trung tâm thương mại hiện đại, nơi có hàng trăm loại hàng hóa nhưng vẫn chưa đáp ứng được nhu cầu mua sắm hàng ngày của người dân địa phương  Mua sắm đối với các bà nội trợ không chỉ là mua, nó còn là giao lưu. Do thiết kế nội thất và phương thức kinh doanh, Bách Hóa Xanh chưa thể thay thế những cái tên như Coop Mart, Big C hay chợ truyền thống.

chiến lược kinh doanh của người trung hoa